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如何进行品牌营销?

时间:2018-04-19 来源:知了e世博esball网址

  很多人会有为什么产品销量不好的疑问,其实主要原因不是产品有问题,秘密就在品牌里,那么如何打造产品的品牌营销呢?深圳e世博esball网址营销公司告诉你秘诀:

  1、品牌命名:功效化是捷径

  从长远观点来看,对于一个品牌来说,最重要的就是名字。我们看两个例子:

  舒化奶与健康奶,哪一个更让消费者觉得产品功能准确,恰对消费者需求?当然是舒化奶;谷维多稻米油与营养稻米油,哪一个更让消费者觉得产品价值更高?当然是谷维多稻米油。

  如何给大健康大农业时代的产品命名?我们认为:三流名字图上口,二流名字图寓意,一流名字露功效。当前市场,大小品牌,鱼龙混杂,光靠上口、寓意好是还不够。通过名字就让消费者知道产品能干嘛,好在哪,才能与众不同。

  当然,名字本天成,妙手偶得之,不可能有一套用之即成的命名规则,很多时候要根据产品特性、消费洞察综合创意。

  2、品牌形象:说的再好,不如一个符号

  如果你想到一个人时,会想起他的表情、声音,说明这个人的形象已经有了清晰的符号,给别人的印象自然深刻。品牌也同此理。费尽心思描述它多好,不如给它定义一个符号。

  想到麦当劳能想起黄色的大M;想到真功夫快餐能想起李小龙;想到仲景香菇酱能想起《采蘑菇的小姑娘》音乐;想到南方黑芝麻糊能想起“黑芝麻嘞”的吆喝。

  我们发现:这种符号化的形象传播,给消费者留下的印象是不可磨灭的。正因为这种印象,此品牌与其他品牌拉开了档次。

  当然,符号不是为了刻意醒目抢眼。不管是视觉符号还是声音符号,都必须基于品牌价值来打造。

  3、品牌传播:抓住新媒体浪潮

  多样化的产品、细分化的人群,势必要求品牌在传播上要有的放矢,寻找适合的媒体、影响核心的人群。该用传统媒体要坚决用,该用新媒体的,也不能保守。而且,必须要看到,社会化媒体(微博、微信、sns、bbs等)在传播中已经扮演起重要角色。传统媒体是“我说你听,听完就忘”,对消费者的影响力越来越弱;

  社会化媒体是“我说你评,参与其中”,消费者是带着兴趣而来,不亦乐乎。因此,相比遭人腻烦的传统广告,新媒体广告形式更丰富、接受程度更高,品牌展示空间更大。对于大健康大农业时代的产品来说,要做到精准传播,新媒体是不能丢掉的传播阵地。

  4、品牌定位:顺着需求,迈一小步

  了解别人容易,了解自己难,品牌同样如此。告诉消费者,我有什么特点,跟别的品牌区别在哪,消费者就会对号入座——这是定位的价值所在。我想请人喝东西,可能会去星巴克;我想请人吃饭,绝不会泡袋康师傅。

  时代的变迁,对接基本需求,因此,品牌定位应基于自身特色,打造健康概念。但此定位,必须建立在消费者原有认知基础和品类现实上,而不是生搬硬造。五谷道场“非油炸”,确实健康,可消费并没有买账。方便面本来就是低廉的速食品,本来就图方便,口味再不好,还吃它干嘛?

  再看御食园的小甘薯、小糖葫芦,方便时尚的小包装甩开了传统食品的包袱,让消费者吃的方便。馋嘴猴把吃豆干的习惯,延承到吃零食上。成功的健康概念,可能并没有伟大的革新,但处处体现着人性化。

  5、品牌诉求:少即是多,短也是长

  品牌诉求,就是你想告诉消费者什么。按传统广告的思路,要把产品的优点告诉消费者,一一列举,少说一条,都觉得亏的慌。另外还要告诉消费者,这个产品完美无瑕,没有任何缺点。

  如此高全大满,看似无可挑剔,实乃中下之策。为何这么说?首先,你把自己归到了平庸的大多数,因为别人不会高明到哪去。其次,优缺这个东西,消费者最清楚。你遮着掩着,消费者心知肚明。因此,我们要在社会进步的前提下,加快自己的脚步,不断的发展,不断的创新!

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