İnteltek, Spor Toto Teşkilatı’nın başbayisi olarak İddaa ve Spor Toto’nun tüm pazarlama faaliyetlerinin yürütülmesini üstlenmiş olan bir şirket. “Spor Toto Teşkilat Müdürlüğü ile devlet-özel sektör çalışmasında örnek bir yapı oluşturduğumuzu düşünüyorum. Keşke Türkiye’de tüm özelleştirmeler veya özel sektör-devlet çalışması bu seviye de yapılsa” diyen İnteltek Genel Müdürü Ahmet Sezer ile bahis ve tahmin oyunları pazarındaki gelişmeleri anlattı.

İddaa olarak Türkiye’de alanında tek kurumsunuz. Tek olmanın avantajları ve dezavantajları neler?

Genellikle Avrupa’daki yapıya baktığımızda bu tür şans oyunları pazarının, devlet eliyle yönetildiğini görüyoruz. Bu işin devlet kontrolünde yapılması hem suiistimalleri önlüyor, hem de güveni sağlıyor. Türkiye’de de İddaa, Spor Toto Teşkilat Müdürlüğü’nün şemsiyesi altında bulunuyor. Dolayısıyla bu işin doğası böyle, monopol bir yapı söz konusu. Fakat devletin monopol yapısını, özel sektörün dinamizmiyle bütünleştirerek, hedeflerimizi sürekli yukarı çekiyoruz.
Türkiye’de bu oyununun daha önce oynatılmamış olması bir avantaj, biz de ilk olmanın getirdiği avantajı kullanıyoruz. Bu alanda illegal dediğimiz şirketler ve İnternet siteleriyle Türkiye’de bu tür operasyonlardan para kazanan şirketler var. Biz Türkiye’de bu işi legal platforma, devlet kontrolüne çekmek için bu operasyonu başlattık. Bizim avantajımız legal platform. İkincisi, İnteltek bu konuya çok fazla odaklanmış bir şirket ve sadece Türkiye know-how’ını değil dünya know-how’ını da Türkiye’ye getiriyor. Dünyadaki 38 ligi takip ediyoruz. Bu liglerle ilgili bilgilerin Türkiye’de olması önemli. Sonuç itibariyle, ilk olmak, doğru zamanda bu işi kurmak ve doğru pazarlama stratejileri geliştirmiş olmak gibi avantajlara sahibiz.

Bahis ülke içinde olmasa da uluslararası platformda rekabetin yüksek olduğu bir sektör. Bu açıdan faaliyet gösterdiğiniz alandaki hukuki altyapıyı nasıl değerlendiriyorsunuz?

Bir taraftan kendi gelirimizi artırmaya çalışırken, diğer taraftan da yurt dışında kurulmuş şirketlerin Türkiye’deki operasyonları ya da İnternet üzerinden şans oyunları oynatan siteler aracılığıyla ülke dışına çıkan paraların kontrol edilmesini sağlamaya çalışıyoruz. Bu şirketlerin hiçbir şekilde Türkiye’ye katkısı yok. Vergilerini de Türkiye’de vermiyor, buna karşılık ülkemizde elde ettikleri geliri yurt dışına transfer ediyorlar. Biz bunlara karşı ciddi bir çaba içerisindeyiz. Spor Toto Teşkilat Müdürlüğü, 81 ilin valisine bu konu hakkında bir yazı yazarak, oyun oynatan veya oyun oynatılmasına yardımcı olan şirketlere, 6 aydan 2 yıla kadar hapis ve 50 bin YTL’ ye kadar para cezası verileceğini duyurdu. Böylelikle Türkiye’de bir kaynak varsa, bunun vergilendirilmesi ve bunun devlet kontrolünde olmasını tercih ediyoruz.
İddaa, İnternet ve cep telefonları üzerinden de oynanan bir oyun. Kullandığınız teknolojik altyapı ve bunun önemine dair neler söyleyebilirsiniz?
Teknik altyapılar geliştikçe, farklı kanalları da kullanmak gerekiyor. İddaa ilk günden itibaren hem İnternet hem de cep telefonu üzerinden oynanabiliyor. Ayrıca çağrı merkezi üzerinden bir numarayı arayarak da bu oyunları oynayabiliyorsunuz. Şimdi interaktif bir televizyon kanalının kumandasıyla çıkacak bir ekran üzerinde bu oyunları oynatmayı hedefliyoruz. Bu işin temeli teknolojiye dayalı ve biz de teknolojinin sunduğu bütün imkânları kullanmak istiyoruz.
Avrupa ile Türkiye’yi karşılaştırdığınızda, hem pazar payı hem de ilgi açısından bahis ve tahmin oyunlarında Türkiye’nin yeri hakkında neler söyleyebilirsiniz?

Türkiye, spor bahislerinde Avrupa’nın önde gelen bahis pazarlarından biri haline geliyor. Bu alanda geçen yıl 1 milyar avro’luk bir pazara sahip olan Türkiye, 1,7 milyar avro’luk pazara sahip olan Yunanistan’ın ardından ikinci sırada yer alıyor. Hedefimiz, pazar payımızda yüzde 20-25 oranında bir artış sağlamak.

İddaa’nın diğer şans oyunlarına göre yeni bir oyun olmasına rağmen elde ettiği bu popülerliği neye bağlıyorsunuz?

Öncelikli olarak futbol Türkiye’de çok seviliyor. İkincisi ise bizim oyunumuz bilgiye dayalı bir oyun. Herkes, “Ben bu işi biliyorum” diyor. Bu iki nedenden dolayı hızlı bir gelişim oldu. Ayrıca, doğru konumlandırılan İddaa markasını halk sevdi. Markanın sevilmesi de pazar payının artmasını sağladı. Futbol kulüpleri de bu işten çok ciddi rakamlar elde ediyorlar. Geçen sene itibariyle 100 milyon dolar para kazandılar. Bu anlamda kulüplerin desteğini de sürekli olarak arkamızda hissediyoruz. Kazanılan paranın önemli bir özelliği var. Türkiye’de futbol denince, Turkcell Süper Lig ve 17 takım akla geliyor. Halbûki dağıtılan bu paradan, Turkcell Süper Lig’in dışında, İkinci Lig A, İkinci Lig B ve Üçüncü Lig kulüpleri de yararlanıyor.

Türk futbolunun tartıştığı konuların başında şike ve bahis olayları geliyor. Bahis skandallarının önüne geçilebilmesi için, ilgili taraflara ne gibi görevler düşüyor?

İnteltek olarak, geçen sene Türkiye Futbol Federasyonu ile futbolun etik değerlerini korumaya yönelik bir karşılıklı bilgi paylaşma anlaşması imzaladık. Bu anlaşma uyarınca, bilgi alışverişimizi sürdürüyoruz.
Diğer taraftan, şike veya manipülasyon gibi olaylar, kalitenin ve gelirin azlığından kaynaklanır. Yeterince paranız yoksa, karnınız açsa belki her şeyi yapabilirsiniz. Bence İddaa’nın futbola katkısı bu noktada çok önemlidir. İddaa, geçen yıl 100 milyon dolar gibi bir rakamı Türk futboluna aktardı. Bu yıl da bunun çok daha üzerinde bir rakam söz konusu olacak. Dikkat ederseniz, artık kulüpler borçsuz hâle gelmeye başladılar. Bundan iki-iki buçuk yıl evvel, istisnasız her kulübün Spor Toto Teşkilat Müdürlüğüne borcu vardı. Spor Toto Teşkilat Müdürlüğü’ne gelen gelirlere karşılık temditleri vardı. Şu anda birkaç kulüp haricinde bu kalmadı. Bu demektir ki, kulüplerimiz para kazanıyor. İkincisi gençlere yönelmeye başladılar, genç sporculara destek veriyorlar. Dolayısıyla bir sisteme paranın girmesi önemli ve İddaa’nın da Spor Toto Teşkilat Müdürlüğü’nün de bu konuda çok büyük katkıları var. Biz Türkiye’de temiz futbol için, İddaa’nın büyük bir garanti olduğunu düşünüyoruz.
İddaa’yı genişleterek, diğer spor branşlarını da katmayı düşünüyor musunuz?
1959 yılında çıkarılan Spor Toto Teşkilat Müdürlüğü Yasası ile futbola dayalı müşterek bahisler kapsam altına alınmış. Bizim hedefimiz, spora dayalı olarak bu işi yapmak. Sadece futbol değil, basketbol, voleybol, tenis ve diğer sporları da bu kapsam içerisine aldığımızda, onlara da gelir sağlama şansımız olacak.
Diğer taraftan, İnteltek olarak operasyon geliştirmeyi ve bunu uluslararası boyuta taşımayı planlıyoruz. Şu anda iki ülkede projelerimiz devam ediyor. İlk projemizin bu yıl sonundan önce tamamlanacağını ümit ediyoruz. Dolayısıyla iki buçuk yıl önce başladığımız bir operasyonu, üçüncü yılına girmeden uluslararası boyuta taşımayı hedefliyoruz.
Sporda sponsorluğun önemi için neler söyleyebilirsiniz? Türkiye’de bu konuda atılan adımları nasıl değerlendiriyorsunuz?
Sponsorluk son on yıldır gündemimizde olan bir konu. Türkiye’de spor denince futbol anlaşılıyor. Dünyada olduğu gibi Türkiye’de de futbol bir endüstri haline geldi. Gelir bakımından baktığımızda, 350 milyon dolarlık bir pazardan bahsediyoruz. 350 milyon dolarlık pazar küçümsenecek bir şey değil. Sponsorluk anlamında ciddi bir rakam. Bunu 500 milyar dolarlara taşımalıyız ama Türkiye’de sadece futbolu vitrinde tutmamalıyız. Bunun yanında basketbolu, voleybolu, hentbolu, tenisi, boksu, Formula-1’i, atletizmi ve yüzmeyi de desteklemeliyiz. Futbolla ilgili sponsorluklarda da, futbolun kalitesini geliştirmeyi amaçlamalıyız.
Biz herkesin Süper Lig’e yatırım yaptığı bir ortamda, 2. Lig’e yatırım yapmayı tercih ediyoruz. Sporun tabana yayılmasına yönelik hedeflerimiz var. Sponsorların reklam geri dönüşümünü düşünmeleri, paralarının karşılığını almak istemeleri doğal, ancak biraz da amatör sporlara destek olunmasının faydalı olacağını düşünüyorum. Bizim önümüzdeki dönemde sosyal sorumluluk projesi kapsamında bu tür projelerimiz olacak. Bunların bazıları tamamlanma aşamasında. Bu tür projeler maalesef biraz zaman alıyor ama tamamlandıkça kamuoyuna duyuracağız.